Vorteile von Suchmaschinenwerbung mit Google Ads gegenüber Suchmaschinenoptimierung

Als Agentur haben wir viele Jahre lang sowohl Suchmaschinenoptimierung als auch Google Ads angeboten, und beide Kanäle haben in Kombination meist sehr gut funktioniert. In den letzten zwei Jahren hat sich das Blatt allerdings gewendet, nicht zuletzt durch KI-Antworten in der Google-Suche. Hier erläutern wir, weshalb Suchmaschinenwerbung mit Google Ads deutliche Vorteile gegenüber Suchmaschinenoptimierung hat.

Eine Voraussetzung gilt dabei für alle Vorteile: Die Kampagnen müssen professionell aufgesetzt und betreut werden. Ohne saubere Steuerung ist Werbebudget genauso schnell verbrannt wie die Zeit, die in schlechte Suchmaschinenoptimierung fließt.

Dominanz von Werbeanzeigen bei wirtschaftlich relevanten Suchanfragen

Bei den meisten Suchanfragen, bei denen die Suchenden kaufbereit sind und die Chancen auf eine Conversion hoch sind, erscheinen bezahlte Google-Anzeigen. Meist oben, in der Mitte und unten. Zusätzlich werden jetzt oft KI-Antworten, Kartenausschnitte mit lokalen Unternehmen oder Boxen mit ähnlichen Fragen eingeblendet. Dadurch verlieren die klassischen organischen Ergebnisse zunehmend an Sichtbarkeit und werden weniger geklickt.

Das bestätigen auch unsere Zahlen. Selbst bei Kunden mit Top-Rankings in den unbezahlten Suchergebnissen bleiben die Klicks oft aus oder sind über die Jahre zunehmend gesunken. Das ist natürlich frustrierend, wenn man viel Aufwand und Energie in Suchmaschinenoptimierung gesteckt hat, nur um festzustellen, dass am Ende des Tages doch keine Klicks zustande kommen.

Da Suchmaschinenwerbung dominiert, erreicht man bei ausreichend hohen Geboten und relevanten Anzeigen die beste Sichtbarkeit, und der generierte Traffic ist weitgehend planbar.

Unmittelbare Wirkung

Suchmaschinenoptimierung braucht oft Monate, bis sie Wirkung zeigt und Klicks liefert. In hart umkämpften Umfeldern gleicht sie oft sogar einem Glücksspiel, und es bleibt völlig ungewiss, ob gute Sichtbarkeit und Klicks überhaupt zustande kommen.

Suchmaschinenwerbung liefert hingegen in der Regel schon ab dem ersten Kampagnentag Klicks auf die Webseite. Wenn es darum geht, schnell messbares Geschäft zu erzielen, ist Suchmaschinenwerbung der richtige Weg.

Ein weiterer Vorteil: Google Ads lässt sich wie ein Wasserhahn auf- und zudrehen. Ist Ihr Betrieb komplett ausgelastet und können Sie kein Neugeschäft annehmen, pausieren Sie die Kampagne einfach und fahren sie wieder hoch, sobald Sie Kapazitäten haben. Organischer Traffic lässt sich so nicht steuern.

Kosteneffizienter als Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinenoptimierung ist in Umfeldern, in denen sich messbar Geschäft generieren lässt, mit viel laufendem Aufwand für Optimierung und Analyse verbunden. Wegen der dominanten Werbung stehen zudem auch gute Platzierungen unter enormem Druck, sodass sie im Vergleich zu Werbung oft nur noch wenige Conversions bringen.

Die Betreuung von Google-Ads-Kampagnen ist dagegen mit deutlich weniger Aufwand verbunden. Rechnet man den Traffic aus der Markensuche heraus, erzielt Suchmaschinenwerbung inklusive Betreuungskosten oft deutlich bessere Kosten pro Conversion als Suchmaschinenoptimierung.

Exakte Ausrichtung

Mittels Targeting entscheiden Sie bei Google Ads, wer Ihre Anzeigen wo sieht. So können Sie Ihre Zielgruppe gezielt mit einer passenden Webseite ansprechen und die Chancen auf eine Conversion erhöhen.

Bei der Suchmaschinenoptimierung haben Sie diese Steuerungsmöglichkeiten nicht, denn hier übernimmt Google das Ruder. Das kann dazu führen, dass Sie mit Ihrem Angebot die falschen Leute erreichen.

Entscheidungsgewalt über die Anzeige

Wer schnell eine attraktive Aktion bewerben will oder sicherstellen möchte, dass die wichtigsten USPs in der Suchmaschine erscheinen, stößt mit Suchmaschinenoptimierung schnell an Grenzen. Man kann zwar Meta-Titel und Meta-Beschreibung hinterlegen, doch bis Google diese ausspielt, kann es dauern. Zudem ist nicht sicher, ob Google sie überhaupt verwendet oder stattdessen einen beliebigen Text von der Webseite einblendet.

Mit Google Ads haben Sie die volle Kontrolle über die Anzeigentexte und können diese auch taktisch für Aktionen einsetzen.

Nutzerzentrierte Optimierung von Landingpages

Auch wenn im Zusammenhang mit Suchmaschinenoptimierung oft von nutzerfreundlichen Webseiten gesprochen wird, sieht die Realität anders aus. Webseiten, die gut ranken, haben oft sehr umfangreiche Inhalte, die ablenken. Wenn es darum geht, Conversions zu erzielen, ist das kontraproduktiv.

Unsere Erfahrung zeigt, dass reduzierte, ablenkungsfreie und verkaufsorientierte Landingpages in der Regel deutlich besser konvertieren als suchmaschinenoptimierte Webseiten. Ein mit Google Ads generierter Klick auf eine optimierte Landingpage ist daher oft wertvoller als organischer Traffic.

Detaillierte Messbarkeit und gute Optimierungsmöglichkeiten

Organischer Traffic aus Suchmaschinen lässt sich oft nur oberflächlich auswerten. Google Ads stellt dagegen deutlich mehr Daten zur Verfügung, auch wenn die Auswertbarkeit in den letzten Jahren nachgelassen hat. Mithilfe von Tracking-Parametern lassen sich dennoch in der Regel viele valide Daten auswerten. So wird eine detaillierte Analyse möglich, was wirklich funktioniert und was nicht, und Optimierungen lassen sich schnell und auf Basis von Daten umsetzen.

Experimente

Mit Suchmaschinenwerbung können Sie unkompliziert neue Suchumfelder testen oder verschiedene Anzeigenvarianten ausprobieren und erhalten schnell hilfreiche Ergebnisse.

Bei der Suchmaschinenoptimierung sind solche Experimente hingegen kaum möglich, da oft unklar bleibt, was wo und wie ausgespielt wird.

Wo macht SEO trotzdem Sinn?

Es gibt durchaus Situationen, in denen Suchmaschinenoptimierung sinnvoll ist. Etwa wenn die Klickpreise in Google Ads so hoch sind, dass sich Werbung wirtschaftlich nicht mehr rechnet, oder wenn Sie Bekanntheit aufbauen und allgemeinen Traffic auf Ihre Webseite holen wollen.

Ehrlicherweise muss man auch sagen, dass viele kleine Unternehmen kein Budget für Werbung haben, aber oft viel Zeit einbringen können. In solchen Fällen kann sich Suchmaschinenoptimierung wieder lohnen, weil keine Agenturkosten anfallen.

Auch die Erwähnung in KI-Antworten wird zunehmend wichtiger. Damit eine KI Ihre Webseite versteht und ihr Relevanz für ein bestimmtes Thema zuschreibt, spielen die Grundregeln von SEO wieder eine Rolle. Zusätzlich hilft es, wenn Ihr Unternehmen auch auf anderen Seiten erwähnt wird, etwa auf Bewertungsportalen, in Branchenverzeichnissen oder in Fachartikeln.

Wichtig bleibt aber immer, Suchmaschinenoptimierung nutzerzentriert zu betreiben. Denn der beste Klick bringt nichts, wenn die Besucher auf der Webseite nicht die gewünschte Aktion ausführen, sei es das Lesen eines Artikels oder der Kauf eines Produkts.