Suchmaschinenwerbung mit Google Ads ist nach wie vor einer der besten Kanäle, um gezielt potenzielle Kunden zu erreichen, die aktiv nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen suchen. Trotzdem sehen viele Unternehmen, die Google Ads auf eigene Faust nutzen, oft nicht die erhofften Resultate. Das liegt häufig daran, dass Suchmaschinenwerbung komplexer ist, als es auf den ersten Blick scheint – und es gibt viele Fallstricke, die eine Kampagne ineffektiv machen können.
In diesem Artikel schauen wir uns die häufigsten Ursachen an, warum Google Ads Kampagnen nicht die erwünschten Ergebnisse liefern.
Die 10 häufigsten Ursachen für nicht funktionierende Google Ads Kampagnen
- Zu viel Vertrauen in Google-Empfehlungen
Google Ads gibt regelmäßig Vorschläge, wie Sie Ihre Kampagnen optimieren könnten. Der sogenannte Optimierungsfaktor zeigt, wie gut Sie diesen Vorschlägen folgen. Viele dieser Empfehlungen sind jedoch nicht unbedingt zielführend und können sogar dazu führen, dass das Kampagnenbudget ineffizient ausgegeben wird. - Streuverluste durch unpassende Keywords
Ein häufiger Fehler bei Google Ads Kampagnen ist der falsche Umgang mit Keyword-Optionen. Begriffe, die als „weitgehend passend“ oder „Wortgruppe passend“ festgelegt sind, können von Google sehr breit interpretiert werden und die Anzeige bei Suchanfragen ausspielen, die nicht zur Zielgruppe passen. - Falsche Keywords und Suchintentionen
Nicht jede Suchanfrage bringt Nutzer mit einer passenden Kaufabsicht auf Ihre Website. Ein typisches Beispiel: Ein Nutzer, der „Grüntee kaufen“ sucht, ist eher ein potenzieller Kunde als jemand, der lediglich „Grüntee“ eingibt und sich möglicherweise nur informieren möchte. - Unüberzeugende Landingpages
Eine ausgefeilte Google Ads Kampagne bringt wenig, wenn die dazugehörige Landingpage nicht überzeugt. Die Landingpage muss das Interesse wecken, Vertrauen aufbauen und den Nutzer zur Handlung motivieren. - Keine klare Abgrenzung zum Wettbewerb
Um erfolgreich zu sein, sollten Sie sich mit Ihren Anzeigen und Landingpages von der Konkurrenz abheben. Viele Nutzer vergleichen verschiedene Anbieter, bevor sie eine Entscheidung treffen. - Zu geringe Budgets
Ein zu kleines Werbebudget kann die Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Kampagne erheblich einschränken. Insbesondere in wettbewerbsintensiven Branchen reicht ein geringes Budget oft nicht aus, um eine nachhaltige Präsenz zu erzielen. - Falsche geografische Ausrichtung
Gerade für lokale Dienstleister ist die geografische Ausrichtung der Kampagne entscheidend. Anzeigen sollten vor allem dort erscheinen, wo auch potenzielle Kunden sind. - Fehlendes Conversion-Tracking
Ohne Conversion-Tracking können Sie nicht messen, welche Anzeigen erfolgreich sind und welche nicht. Ohne diese Datenbasis bleibt jede Optimierung ein Blindflug. - Keine laufende Analyse und Optimierung
Google Ads ist kein „Set-and-Forget“-Kanal. Regelmäßige Analyse und Optimierung sind entscheidend, um dauerhaft gute Ergebnisse zu erzielen. - Fehlendes Verständnis für Google Ads
Google Ads mag einfach erscheinen, aber ohne ein grundlegendes Verständnis der Funktionsweise und ohne Erfahrung sind Enttäuschungen vorprogrammiert. Wer Google Ads nicht versteht, wird leicht Opfer ineffizienter Einstellungen und unnötiger Werbeausgaben.
Checkliste für eine erfolgreiche Google Ads Kampagne
- Google-Empfehlungen kritisch hinterfragen und nur übernehmen, wenn sie sinnvoll erscheinen.
- Keyword-Option „exakt passend“ verwenden, um Streuverluste zu vermeiden.
- Bei der Keyword-Auswahl immer die Suchintention des Nutzers berücksichtigen.
- Landingpages optimieren: schnelle Ladezeiten, klare Struktur, überzeugende Inhalte und CTA.
- Stärken gegenüber der Konkurrenz herausarbeiten und in Anzeigen sowie auf Landingpages darstellen.
- Ausreichendes Budget festlegen, das zur Branche und den Wettbewerbsbedingungen passt.
- Kampagnen geografisch fokussieren, um Streuverluste zu minimieren.
- Conversion-Tracking einrichten, um den Erfolg der Kampagnen messbar zu machen.
- Kampagnendaten regelmäßig analysieren und Optimierungen ableiten.
- Google Ads Grundlagen lernen oder professionelle Hilfe in Anspruch nehmen.
- Detaillierte Zielgruppenanalyse durchführen, um relevante Nutzer anzusprechen.
- Geeignete Anzeigenformate und -erweiterungen verwenden, um die Effektivität zu erhöhen.
Holen Sie das Beste aus Ihren Google Ads Kampagnen heraus
Google Ads kann ein starker Kanal sein, um Kunden zu gewinnen – vorausgesetzt, Kampagnen sind richtig aufgesetzt und werden kontinuierlich optimiert. Sollten Sie mit Ihren Google Ads Kampagnen nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, unterstützen wir Sie gerne dabei, Ihre Kampagnen wieder auf Erfolgskurs zu bringen. Unsere Google Ads Agentur aus Wien hilft Ihnen bei der Analyse, Optimierung und Steuerung Ihrer Google Ads Kampagnen. Mehr Infos dazu finden Sie hier.