Google Ads für IT-Dienstleister & Softwareanbieter

Im B2B-Bereich ist die Suche nach passenden Kunden komplexer als im B2C. Potenzielle Entscheider googeln meist nicht einfach „IT-Dienstleister“, sondern suchen oft sehr spezifisch – z. B. nach Problemen („ERP-System veraltet“) oder Lösungen („Dokumentenautomatisierung für SAP“).

Wir entwickeln daher für Ihre Kampagne eine präzise Keyword-Strategie, die auf reale Suchintentionen basiert mit Fokus auf Pain Points, Lösungstypen und branchenspezifischen Begriffen.

Ergänzend setzen wir Anzeigentexte ein, die Vertrauen schaffen und zur gewünschten Conversion führen (z. B. Demo anfordern, Beratung buchen).

Wichtig: Die Landingpage muss diese Ansprache weiterführen und gezielt auf Entscheider zugeschnitten sein. So holen wir auch bei Nischenleistungen oder erklärungsbedürftigen Angeboten relevante Kontakte ab – keine Streuverluste, keine irrelevanten Klicks.

Beides sind starke Tools aber mit unterschiedlichen Stärken.

Google Ads adressiert Nutzer mit konkreter Suchintention. Das heißt: Entscheider oder IT-Leiter suchen aktiv nach einer Lösung – etwa für IT-Sicherheit, Systemintegration oder Softwareentwicklung. Mit der richtigen Kampagnenstruktur sind diese Suchanfragen Gold wert, da sie sehr nah an einer Conversion sind.

LinkedIn Ads dagegen funktionieren stärker als Push-Kanal – ideal um Bekanntheit in der Zielgruppe aufzubauen und Interesse zu generieren. Dies kann interessant sein, falls es bei Google Ads kein oder nur sehr geringes Suchvolumen gibt.

Für viele IT-Unternehmen macht aber grundsätzlich die Kombination Sinn: Google Ads, um konkret suchende Leads zu gewinnen, LinkedIn für gezieltes Retargeting oder zum Aufbau von Markenpräsenz.

Im IT- und Softwarebereich sind viele Keywords zu speziell für klassische Volumenstrategien.

Dennoch lohnt es sich, diese Begriffe gezielt einzusetzen: Denn hinter jedem dieser Keywords steckt oft ein hochqualifizierter Lead.

Wir bündeln solche Keywords mit geringem Suchvolumen in intelligenten Kampagnenstrukturen, setzen auf exakte Match-Typen und binden sie in strategisches Remarketing ein.

Ergänzend setzen wir exakt passende Anzeigen und zielgerichtete Landingpages ein, um Streuverluste zu vermeiden und Erfolgschancen zu maximieren. Außerdem analysieren wir regelmäßig die Suchbegriffe aus den Kampagnen, um neue Varianten zu entdecken und in die Optimierung einfließen zu lassen. So holen wir auch aus scheinbar kleinen Märkten planbare Leads heraus – effizient, datenbasiert und mit maximaler Relevanz.

Qualität vor Quantität. Das gilt gerade im B2B.

Deshalb setzen wir nicht nur auf Klicks, sondern betrachten den gesamten Conversion-Funnel: Vom ersten Suchkontakt über die Landingpage bis zum Lead im CRM.

In enger Abstimmung mit Ihrem Vertrieb definieren wir gemeinsam, was ein qualifizierter Lead für Sie bedeutet (z. B. Unternehmensgröße, Branche, Entscheidungsrolle). Danach richten wir die Kampagnen, Zielgruppenansprache und Conversion-Ziele exakt darauf aus.

Auch Lead-Formulare und Call-to-Actions auf der Landingpage sind ein wichtiger Filter – je klarer der Mehrwert kommuniziert wird, desto wahrscheinlicher ziehen Sie nur passende Kontakte an. Für viele Kunden richten wir Berichte ein, die wir gemeinsam analysieren um herauszufinden welche Leads wirklich wertvoll waren – und wie wir mit diesen Erkenntnissen die Effizienz und Qualität weiter steigern können.