Seit vielen Jahren unterstützen wir als Agentur Kunden dabei, bestehende Google Ads Kampagnen ans Laufen zu bringen. In unseren Audits stoßen wir immer wieder auf ähnliche Schwachstellen, die den Erfolg der Kampagnen erheblich beeinträchtigen oder sogar komplett verhindern können.
In diesem Artikel zeigen wir kompakt und praxisorientiert, welche Probleme häufig auftreten – und wir diese lösen.
Fehlendes Erfolgstracking
Ohne präzises Erfolgstracking (Conversion-Tracking) bleibt der Erfolg einer Google-Ads-Kampagne im Dunkeln. Es lässt sich unter anderem nicht nachvollziehen, in welchen Suchumfeldern Conversions – etwa Anfragen oder Verkäufe – entstehen und welche Kosten pro Conversion anfallen. Eine wirtschaftlich sinnvolle Analyse und Optimierung wird dadurch nahezu unmöglich.
Unser Lösungsansatz:
Wir integrieren ein umfassendes Erfolgstracking in Ihre Kampagne. In den meisten Fällen setzen wir dabei auf Google Analytics in Kombination mit dem Google Tag Manager, um alle relevanten Daten zuverlässig zu erfassen.
Für Kunden, die eine datenschutzfreundlichere Lösung bevorzugen, implementieren wir alternativ Matomo – und schaffen damit ebenfalls eine solide Grundlage für die Auswertung und Optimierung Ihrer Kampagne.
Unklare Kommunikation auf der Landingpage
Ein Klick aus einer Google-Ads-Kampagne bringt wenig, wenn die Landingpage den Besucher nicht auf Anhieb überzeugt. Statt klar zu kommunizieren, worum es geht und welchen konkreten Mehrwert das Angebot bietet, wird der Nutzer häufig mit unverständlichem Werbejargon konfrontiert, auf irrelevante Inhalte weitergeleitet oder erlebt, dass sich das Unternehmen selbst beweihräuchert – anstatt auf das tatsächliche Nutzerproblem einzugehen.
Unser Lösungsansatz:
Die besten Ergebnisse erzielen wir mit fokussierten, ablenkungsfreien Landingpages, die bewusst von der regulären Website entkoppelt sind. Sie führen den Besucher schrittweise und zielgerichtet durch das Angebot – ohne Ablenkung.
Mit verkaufspsychologischen Methoden wecken wir Interesse, schaffen Vertrauen und überzeugen. Bereits im oberen Bereich der Seite bringen wir die zentrale Botschaft auf den Punkt – in einem prägnanten Satz. Direkt darunter folgen die wichtigsten Argumente in klar strukturierter, übersichtlicher Form.
Falsch gewählte Keywords und Streuverluste
Viele Google-Ads-Kampagnen scheitern daran, dass sie die falsche Zielgruppe ansprechen. Statt gezielt Keywords zu wählen, die exakt auf das Kampagnenziel ausgerichtet sind, werden Anzeigen in weitgehend irrelevanten Suchumfeldern ausgespielt. Zwar entstehen so Klicks – diese sind jedoch häufig qualitativ minderwertig und bringen daher wirtschaftlich wenig Mehrwert.
Unser Lösungsansatz:
In Fällen, in denen die Kampagnenausrichtung grundlegend nicht passt, führen wir in der Regel eine vollständige Neustrukturierung des Kontos durch. Dabei analysieren wir zunächst, welche Suchbegriffe tatsächlich relevant für das Kampagnenziel sind, und clustern diese in klar abgegrenzte Anzeigengruppen, um eine präzise Auswertung und Steuerung zu ermöglichen.
Darüber hinaus definieren wir gezielt, welche Nutzer wir nicht erreichen wollen, und identifizieren die entsprechenden Suchbegriffe. Diese werden als negative Keywords hinterlegt, um Streuverluste zu minimieren. Bei absatzorientierten Kampagnen schließen wir beispielsweise häufig Suchanfragen rund um Jobsuche oder reine Informationssuchen aus – da diese in der Regel keine Conversion-Absicht mitbringen.
Budget- und Gebotsproblematik
Ein zu knapp bemessenes Budget oder zu niedrige Gebote können dazu führen, dass Anzeigen bei wichtigen, umsatzrelevanten Suchanfragen nicht die nötige Sichtbarkeit erzielen. Die Folge: zu wenige Klicks, geringere Conversions – und damit ungenutztes Potenzial.
Unser Lösungsansatz:
Wenn die Gebote nicht ausreichen, um bei wirtschaftlich relevanten Suchbegriffen eine bessere Platzierung zu erreichen, erhöhen wir in der Regel die Gebote gezielt und passen die Gebotsstrategie entsprechend an.
Ist das Gesamtbudget zu stark begrenzt und eine Erhöhung nicht möglich, empfehlen wir, die Kampagne thematisch (z. B. auf bestimmte Produkte oder Dienstleistungen) oder geografisch einzugrenzen. So lassen sich die vorhandenen Mittel gezielter einsetzen – und auf jene Bereiche konzentrieren, in denen das größte Umsatz- oder Conversion-Potenzial liegt.
Fehlende Abgrenzung zum Mitbewerb
In unseren Audits stellen wir häufig fest, dass sowohl Anzeigen als auch Landingpages kaum eine klare Differenzierung zum Wettbewerb aufweisen. Angebote wirken dadurch wenig attraktiv – insbesondere dann, wenn sie preislich höher liegen, ohne erkennbaren Mehrwert zu bieten. Die Folge: Potenzielle Kunden entscheiden sich für den Mitbewerber.
Unser Lösungsansatz:
Wir analysieren die Konkurrenz, erarbeiten gemeinsam mit unseren Kunden ein überzeugendes Alleinstellungsmerkmal (USP) und nehmen – sofern notwendig – auch Anpassungen am Produkt oder Angebot selbst vor.
Anschließend integrieren wir diese USPs klar und wirkungsvoll in den Anzeigentext sowie in das Landingpage-Design. So heben wir Ihr Angebot deutlich vom Wettbewerb ab und steigern seine Attraktivität und Relevanz für potenzielle Kunden.
Minderwertiges Google-Partnersuchnetzwerk
Unsere Analysen zeigen, dass Anzeigen im Google-Partnernetzwerk häufig Klicks von Nutzern generieren, die kein echtes Interesse am Angebot haben. In einigen Fällen deuteten die gemessenen Daten sogar auf möglichen Robot-Traffic hin.
Unterm Strich führt die Schaltung über das Partnernetzwerk oft zu höheren Kosten bei gleichzeitig geringerer Conversion-Rate, da viele dieser Seiten nicht die Qualitätsstandards der klassischen Google-Suche erfüllen.
Unser Lösungsansatz:
Wenn wir feststellen, dass die Klicks aus dem Partnernetzwerk keinen wirtschaftlichen Mehrwert bringen, deaktivieren wir die Ausspielung in diesem Netzwerk konsequent – und konzentrieren das Budget auf die klassische Google-Suche.
Automatische Kampagnenoptimierungen & unkritisches Übernehmen von Google-Tipps
Viele Werbetreibende verlassen sich stark auf Googles automatische Kampagnenoptimierungen oder übernehmen die im Ads-Konto vorgeschlagenen Empfehlungen ungeprüft. Zwar klingen diese Vorschläge häufig plausibel, verfolgen jedoch in erster Linie Googles eigene Ziele – etwa die Erhöhung des Anzeigenbudgets – und nicht zwingend die wirtschaftlichen Interessen des werbenden Unternehmens. Das kann zu ineffizienten Kampagneneinstellungen, Streuverlusten und unnötigen Kosten führen.
Unser Lösungsansatz:
Wir deaktivieren standardmäßig alle automatischen Optimierungen durch Google und zeigen unseren Kunden anhand konkreter Beispiele, dass viele der vorgeschlagenen Empfehlungen keinen direkten Mehrwert bringen. Dieses geschärfte Bewusstsein hilft dabei, typische Fehler in der Kampagnensteuerung künftig zu vermeiden und eine strategisch fundierte Entscheidungsbasis zu schaffen.
Unzureichende Tests
In vielen der analysierten Kundenkonten haben wir festgestellt, dass keinerlei Tests durchgeführt wurden und Optimierungen weitgehend ausblieben. Häufig wurde lediglich eine einzige Anzeige verwendet – oder es kamen mutige, aber ungetestete Landingpages zum Einsatz. Ohne kontinuierliche Tests und datenbasierte Optimierungen bleibt wertvolles Potenzial ungenutzt, und die Effizienz der Kampagne stagniert.
Unser Lösungsansatz:
Wir liefern unseren Kunden nicht nur konkrete Testideen, sondern setzen im Rahmen einer laufenden Betreuung auch gezielte A/B-Tests um – inklusive Auswertung der gewonnenen Daten. So erkennen wir Schritt für Schritt, welche Varianten am besten funktionieren, und optimieren die Kampagnen kontinuierlich weiter.
Viele unserer Kunden konnten auf diese Weise ein Vielfaches an Performance aus ihren Kampagnen herausholen, signifikantes Wachstum erzielen und sich klar vom Wettbewerb abheben – was uns als Agentur natürlich besonders freut.
Fazit
Letztendlich lässt sich sagen, dass eine erfolgreiche Google Ads-Kampagne mehr erfordert als nur das schnelle Einrichten von Anzeigen, ein paar Keywords und das Festlegen eines Budgets. Entscheidend ist es, die richtigen Grundlagen zu schaffen – etwa präzises Tracking, eine klare Kommunikation auf der Landingpage sowie eine durchdachte Zielgruppenausrichtung. Ebenso wichtig ist ein tiefgreifendes Verständnis von Google Ads.
Werden diese häufigen Schwachstellen frühzeitig adressiert, steht den gewünschten Ergebnissen – mehr Leads, mehr Conversions und letztlich mehr Geschäft – kaum etwas im Weg.
Als erfahrene Google Ads-Agentur stehen wir Unternehmen nicht nur mit fachlichem Know-how zur Seite, sondern auch mit einem ganzheitlichen, nachhaltigen und strategischen Ansatz. Unser Ziel ist es, das Beste aus jeder Kampagne herauszuholen und die Effizienz messbar zu steigern.
Läuft Ihre Google Ads-Kampagne nicht wie gewünscht und Sie möchten wissen, woran es liegt? Dann schreiben Sie uns gerne an campaigns@searchads.agency – wir helfen Ihnen, Ihre Kampagnen wieder auf Vordermann zu bringen.